Начальник отдела продаж

Описание

Энгельс-19 квартал 4
Замужем, дочь (13 лет)
Желаемая (возможная) должность: Заместитель директора или руководитель следующих служб и направлений деятельности в организации:
- отдел продаж (коммерческий отдел);
- отдела закупки товарно-материальных ценностей (отдел снабжения);
- отдел рекламы.

Ключевые навыки: управление подчиненными сотрудниками и службами, принятие управленческих решений и их обоснование, планирование, организация и
распределение работ, контроль за выполнением поставленных задач, прогнозирование поступлений денежных средств и их источников, бюджетирование затрат и
контроль ценообразования контрагентов, ведение переговоров, включая «жестких», подготовка отчетности для руководства организации о проделанной работе.
ОПЫТ РАБОТЫ
ООО «Завод «Нефтегазоборудование» Коммерческий директор
Декабрь 2015г.- Август 2016г.
Выстраивание партнерских отношений с заказчиками и подрядчиками, выявление новых потребностей в проектах и услугах, поиск дополнительных объёмов и
новых Заказчиков.
Формирование положительного имиджа трех градообразующих предприятий Саратова (ООО «Завод «Нефтегазоборудование», ОАО «Газаппарат», АО МПП
«Волгостальмонтаж»)
Вывод на рынок нового для предприятия оборудования (БДР, СИКН, БГ, ДКС, АГНКС, регулируемые опоры, РОУ, ОУ, БРОУ)
Организация работы подразделения по контролю качества (поддержание СМК по ISO-9000, организация внутренних аудитов, устранение замечаний ОАО «НК
«Роснефть», создание метрологической службы на предприятии)
Заключение и согласование договоров на поставку и продажу оборудования, контроль входной стоимости оборудования и материалов
Взаимодействие и ведение переговорных процессов с основными предприятиями нефтегазового комплекса и их дочерними структурами
Управление процессом закупок, контроль над процессом планирования отдела ОМТС
Контроль складских запасов и запуск их в производство
Проведение переговоров с основными поставщиками по снижению стоимости на закупаемое оборудование и материалов, а также по отпуску товара без
предоплаты.
Организация и участие в благотворительных акциях компании
Проведение презентаций компетенций предприятия и производимого оборудования.
Проверка тендерной документации
Работа с рекламациями
Мониторинг конкурентов и конкурентной среды, управление конкуренцией.
Командировки для решения сложных оперативных вопросов и знакомства с новыми перспективными региональными покупателями
Подбор и обучение персонала, разработка системы мотивации.
Разработка и координация Internet-активности.
Управление персоналом в функциональном подчинении 20 человек (рекламный отдел и отдел продаж)

ООО «ЭЗОТ " Сигнал"
Январь 2012-декабрь 2015
С ноября 2006г. работала в ГК «Сигнал»
(менеджером по договорам, менеджером по продажам, выполняла функции менеджера ВЭД)
Начальник отдела продаж промышленного газового оборудования
Анализ информации о региональных рынках и разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по продвижению и продаже промышленного
оборудования (среднеценовой сегмент) на территории РФ;
Контроль за правильностью оформления тендерной документации, участие в открытых и закрытых аукционах, запросах предложений, открытых и закрытых
конкурсах.
Контроль сроков строительства объекта и анализ причин срывов сроков строительства.
Обучение сотрудников составлению коммерческих предложений, консультированию клиентов, презентации новой продукции;
Постановка задач по ведению и расширению клиентской базы с нуля;
Контроль отгрузок и оплат.
Планирование продаж на месяц, квартал, год;
Разработка и реализация маркетинговых мероприятий;
Вывод нового продукта на рынок;
Выполнение запланированного объема продаж;
Командировки для решения сложных оперативных вопросов и знакомства с новыми перспективными региональными покупателями.
Контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами
Имею представления об этапах реализации инвестиционных проектов по строительству объектов газовой отрасли

Навыки работы с компьютером: на уровне опытного пользователя: - Microsoft Office, Internet, 1 С: Предприятие
Наличие водительского удостоверения: Категория «B».
Личностные качества: Организаторские способности, стрессоустойчивость, коммуникабельность, ответственность, внимательность, способности к быстрому
обучению, высокая работоспособность
Повышение квалификации/курсы: «Теория и практика сметного дела (на основе системы «Гранд-смета» Учебный Центр «Трайтек» г. Саратов; Серебряный и
Золотой сертификат на знание возможностей использования системы ГАРАНТ АНО «Образовательный центр ГАРАНТ» г. Москва; «Электронные торги и ЭЦП:
размещение государственного заказа в соответствии с положениями ФЗ №94-ФЗ от 31.07.2005г. АНО ДО «Учебный центр СКБ Контур» г. Москва; «Управление
отделом продаж», ЦПБ «ТренерПРОФИ» г. Москва

Дополнительная информация: командировки считаю неотъемлемой частью работы, готова и имею опыт работы в режиме ненормированного рабочего дня, имею
деловые контакты в нефтегазовой отрасли, знание английского языка на базовом уровне, загранпаспорт в наличие.
Ожидаемая заработная плата: по договоренности