Коммерческий директор

Компания АТТО в 2009 году вошла 10 региональных розничных компаний России по исследованиям издания CRN. А в номинации "Устойчивость к кризису" мы заняли третье место в данном рейтинге.
Компания занимается розничной и оптовой продажей компьютеров и цифровой техники, так же мы внедряем различного продаж проекты для корпоративного бизнеса и занимаемся системной интеграцией.
В компании 15 магазинов розничной торговли сети цифровой техники АТТО и 2 магазина сети климатического оборудования и домашней электроники "Умный дом", оптовый отдел и корпоративный отдел, а так же сервисный центр и производство персональных компьютеров.
Так же активно развивается направление корпоративных продаж, которое я расцениваю как одним их ключевых в развитии компании. Корпоративное направление должно быть не только способом реализации оборудования, а центром предоставления комплексных услуг системной интеграции. Нами был создан проект "ПАРК ВЫСОКИХ ТЕХНОЛОГИЙ" - это постоянно действующая выставка в которой представлены внедряемые нами проекты комплексной автоматизации предприятий.
Так-же открывается вторая сеть магазинов, специализирующаяся на предоставлении товаров для создания комфорта в доме и офисе под названием "Умный дом". Данная сеть по моим замыслам к концу 2011 года должна охватить Саратов (несколько магазинов), а так же Саратовскую область.
Должностные обязанности и достижения:
Обязанности:
- Определение ключевых факторов успеха компании и формирование долгосрочной стратегии развития компании
- Стратегическое управление компанией, создание условий для постоянного улучшения деятельности и расширения рынков сбыта;
- Формирование эффективной управленческой команды (совет директоров);
- Утверждение планов (годовых, квартальных и ежемесячных);
- Взаимодействие с ключевыми заказчиками, партнерами и поставщиками;
- Оперативное управление сетью сбытовых подразделений: служба розничных продаж цифровой техники (15 магазинов), служба розничных продаж климатического оборудования, служба корпоративных продаж, сервисным центром, центром распределительной логистики и производством компьютеров;
- Разработка, согласование с учредителями компании и реализация стратегических планов развития компании: выставление финансовых целей (планов прибыли и убытков, прогноза баланса и ДДС на финансовый год);
- Развитие новых направлений бизнеса компании (услуги, системная интеграция);
- Расширение сети торговых точек по области и в Поволжье;
Достижение:
- увеличение вдвое сети магазинов цифровой техники АТТО и пропорциональное увеличение объемов продаж;
- Создание структур: служба корпоративных продаж, сеть салонов по продажам климатического оборудования, службы по развитию персонала, службы безопасности;
- Открытие интернет-магазина АТТО;
- Разработка системы периодической отчетности директоров служб;
- Внедрение системы менеджмента качества по стандарту ГОСТ Р ИСО 9001-2008 (2001) и процессного подхода к управлению компанией;
- Разработка стратегии деятельности компании в условиях мирового кризиса;
- Модернизация существующей системы оплаты труда сотрудников в целях усиления мотивации на общие достижения компании, а так же на реализацию стратегии на постоянное улучшение;
- Руководство внедрением систем электронного документооборота и системы управления клиентским отношением на базе продуктов MS SharePoint и MS Dynamix CRM.

Обязанности:
- Руководство коммерческой службой предприятия (ЦФО - центр прибыли, в подчинении более 60 чел.);
- Планирование деятельности подразделений входящих в коммерческую службу (отдел маркетинга и рекламы, отдел закупок, отдел внешней и распределительной логистики, производство, главный склад);
- Разработка служебной документации (положения об отделах, должностные инструкции, рабочие и руководящие документы) в целях подготовки компании к сертификации по стандарту ГОСТ Р ИCO 9001-2001.
- Разработка бюджета коммерческой службы и участие в разработке бюджета предприятия;
- Организация работы отделов сбыта, рекламы и маркетинга, отдела закупок;
- Организация ценовой политики в целях максимизации прибыли от реализации товаров и предоставляемых услуг;
- Набор персонала в компанию, обучение и консультирование персонала, организация технических и психологических тренингов. Разработка систем мотивации сотрудников фирмы.
- Руководство процессом продвижения бренда компании на рынке г. Саратова.
- Налаживание взаимодействия с поставщиками и производителями продукции с целью создания совместных рекламно-маркетинговых мероприятий.
Достижения:
- Cоздание с нуля следующих подразделений: сборочного производства серийных системных блоков, отдела распределительной логистики, центрального склада, отдела маркетинга и рекламы.
- Издание рекламно-информационного журнала "Ваша цифровая техника";
- С целью эффективного управления товарными группами (ассортимент и ценообразование) внедрение института продукт-менеджеров.
- Развитие следующих направлений товарного ассортимента: цифровое фото, ноутбуки, КПК, смартфоны, программное обеспечение, домашние кинотеатры и mp3-плейеры, климатические системы.
- Подготовка к открытию 6-х торговых точек компании "АТТО".

Обязанности:
- Руководство торговым отделом компании (в подчинении 5 чел.);
- Управление группой менеджеров по продажам;
- Формирование планов продаж по подразделениям и отдельно по каждому менеджеру;
- Взаимодействие с вышестоящим руководством и параллельными подразделениями предприятия.
Достижения:
- Открытие второго магазина с нуля;
- Разработка и запуск проекта «оптовый отдел»;
- Увеличение объемов продаж каждой торговой точки на 15% в год.